經(jīng)銷(xiāo)商在推廣跟骨超聲骨密度儀時(shí)，常見(jiàn)的問(wèn)題集中在醫(yī)院對(duì)設(shè)備定位和應(yīng)用場(chǎng)景的理解上。很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)在設(shè)備選型階段，更希望了解設(shè)備在實(shí)際工作中的表現(xiàn)，而不是單一參數(shù)。像科進(jìn) 跟骨超聲骨密度儀 OSTEOKJ3000、3700 系列，由于在多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)中已有實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)資料和應(yīng)用說(shuō)明較為完整，有助于經(jīng)銷(xiāo)商與醫(yī)院進(jìn)行溝通。

在推廣過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)關(guān)注廠家是否能夠配合提供培訓(xùn)和技術(shù)說(shuō)明。清晰的使用流程和規(guī)范資料，有助于醫(yī)院快速將設(shè)備納入日常工作中，這也是推廣順利與否的重要因素。