對于經(jīng)銷商來說，直接報出一個價格往往難以解決客戶疑問。圍繞動脈硬化檢測儀價格進行溝通時，更有效的方式是結(jié)合配置方案、使用場景和服務(wù)支持進行整體說明。

在推廣科進 KAS6800 系列動脈硬化檢測儀時，經(jīng)銷商通常會從設(shè)備定位和適用科室入手，讓客戶先理解產(chǎn)品價值，再討論價格區(qū)間，這樣溝通效率更高。