對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，直接給出一個(gè)價(jià)格數(shù)字往往無(wú)法滿足客戶需求，如醫(yī)院這類專業(yè)采購(gòu)方更關(guān)心“設(shè)備能否滿足臨床實(shí)際應(yīng)用”。因此在報(bào)價(jià)人體成分分析儀價(jià)格時(shí)，應(yīng)先了解客戶對(duì)檢測(cè)項(xiàng)目的具體需求，明確是用于體檢中心、康復(fù)科室還是綜合健康評(píng)估，然后根據(jù)這些需求向客戶解釋不同配置的價(jià)格組成和含義。

例如在介紹 科進(jìn) 人體成分分析儀 KBD500 系列時(shí)，經(jīng)銷商可以從基礎(chǔ)檢測(cè)功能、可選升級(jí)模塊、售后服務(wù)選項(xiàng)等方面分層說(shuō)明，讓醫(yī)院更清晰理解價(jià)格對(duì)應(yīng)的價(jià)值，這比簡(jiǎn)單報(bào)一個(gè)數(shù)字更有助于達(dá)成共識(shí)。